Nous recherchons un(e) Directeur ventes industrielles pour diriger les segments de marchés liés au transport : rail, locomotive et autobus. Vous avez la responsabilité de générer des ventes profitables en déployant une stratégie de vente et en l’exécutant avec succès.

 

Avec le Groupe Prelco, vous joignez:

  • Un Groupe d’entreprises d’envergure, leader nord-américain dans la transformation et l’assemblage de solutions verrières dans les marchés architecturaux et industriels et bateaux récréatifs
  • Plus de 650 employés, 6 usines réparties dans 3 provinces canadiennes et un état américain
  • Un rôle stratégique dans le développement des affaires
  • Votre terrain de jeu : les clients industriels d’Amérique du Nord

 

Votre mandat :

  • Mettre en place le plan stratégique des ventes dans les marchés industriels : rail, locomotive et autobus
  • Établir les prévisions de ventes annuelles et triennales, en effectuer le suivi et mettre en place les actions requises pour en assurer l’atteinte
  • Assurer la mise en œuvre du plan des ventes et l’atteinte des objectifs, dans le respect de la qualité, des coûts et des délais
  • Diriger l’exécution du processus de ventes
  • Préparer et coordonner des proposition techniques et commerciales en réponse aux appels d’offre privés et publics et présenter des solutions rentables basées sur les besoins client
  • Négocier des conditions contractuelles complexes et mener la stratégie de négociation
  • Bâtir une expertise technique afin d’avoir une valeur ajoutée pour nos clients et ainsi développer des relations durables, démarquer notre proposition de valeur et influencer les manufacturiers de véhicules
  • Identifier et développer les nouvelles occasions d’affaires de différents niveaux de complexité
  • Qualifier les opportunités en termes de portée, faisabilité, ressources, échéanciers, risques et coûts, en collaboration avec les équipes de développement de produits et de gestion de projets
  • Travailler étroitement avec l’équipe de gestion de projets pour assurer la réalisation du contrat conforme aux spécifications techniques et aux termes du contrat
  • Participer à bâtir les structures de prix et à l’amélioration continue des processus et des marges
  • Gérer la relation client et s’impliquer dans la résolution des problématiques et le suivi après-ventes
  • Suivre les tendances du marché et de la concurrence et orienter ses actions et stratégies
  • Bâtir et suivre les indicateurs, rapports de ventes et informations de marché
  • Assurer la conformité avec les requis légaux, certifications, permis, normes et conditions d’accès au marché
  • Organiser et participer aux foires commerciales, visites clients et évènements promotionnels

 

Avez-vous le profil :

  • Compétences commerciales et techniques dans les ventes B2B
  • Capacité naturelle à amener un leadership et une vision stratégique des ventes
  • Avoir eu du succès dans l’exécution d’une stratégie de ventes orientée sur la croissance
  • Un minimum de 5 ans d’expérience en ventes dans un environnement d’affaires similaire
  • Intérêt pour les ventes techniques
  • Capable d’influencer et bâtir des relations à tous les niveaux dans les organisations
  • Solide expérience à toutes les étapes du cycle de vente directe : prospection, appels d’offre, négociation, fermeture des ventes, service après-ventes, etc.
  • Confortable à naviguer dans un environnement avec de longs cycles de ventes
  • Communication verbale et présentations
  • Capacité à analyser les performances financières, les budgets et les indicateurs économiques et à identifier les impacts et les ajustements à apporter aux stratégies et initiatives de vente
  • Disponibilité à voyager sur une base régulière
  • Peut être basé n’importe où dans le Nord-Est de l’Amérique du Nord
  • Anglais impeccable et compréhension de la culture d’affaires US
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